1、差异化指的是，我跟你不一样！从2017年到现在，每天都有很多机构慕名而来咨询我们易地推的招生服务；当询问到你们机构差异化的优势的时候，很多机构负责人张口就来，我们的老师都是科班出身，毕业于XX大学；我们是小班教学；我们.......大家讲着差不多的优势，其实一点都没有说服力！
这些所谓的差异化，其实每家都在讲，都差不多！不足以打动家长，刺激家长给孩子在你家报名！都是小班教学，都是科班出身，没有任何吸引力！
2、怎么建立差异化呢？可以通过分析对比，机构周边1.5公里范围内的竞对机构一定要了解清楚，加上换位思考家长是怎么考虑的，再结合数字、图片或者视频来展示出来，就更具说服力！
很多机构老师，在这方面没有下多少功夫！很多还不是很情愿去做，认为这些东西有点虚，但是等你真正去用的时候，发现其实是实实在在的！
记得我刚毕业，在我爱我家做房产经纪人的时候，要求负责片区内，小区在那条路与那条路交叉口，有多少栋楼，每栋楼有几个单元，说到一套房子，要知道主卧朝向，采光如何等等，甚至还要求在白纸上体现出来！后来要求易地推的所有市场人员必须做到，但是有一部分每次让做的时候，都偷偷拿出来手机打开地图，照着画，真正用心的员工很多已经成长为带队了！
3、例如我们家是使用的是新风系统；现在的家长非常关注孩子学习的环境是什么样的！如果对比之下，你的竞对机构没有，你家教学环境给人很舒服的感觉，会极大的刺激家长选择在你家报名！可以再教学环境上面下功夫！
例如我们家上课之前会做免费诊断，通过价值3988元的皮肤测试系统，来判断孩子的兴趣方向是什么，再让家长决定给孩子报什么样的课程！其实只是给家长吃个定心丸，每个孩子都是非常适合报名机构的某某课程的。
这种方法在广州，很多机构在用，起到了很好的效果！很多也在做转化的时候，在做续费的时候，结合皮肤测试进行，效果都非常不错！
4、例如我们每个月都会给孩子一次演出机会，给孩子展示自我的平台！尤其是舞蹈、美术、钢琴等课程，每个家长既然想给孩子报名，都希望孩子有一定表演展示机会，如果看到自己孩子登台，家长肯定会拍照晒娃，起到二次宣传效果；其他竞对没有，你家有，如果你是家长，你会怎么选？
例如我们给新入学的每个孩子都建立的有成长档案等等，在机构专门搞个地方，家长进到学校里面就能看到，里面放有孩子入学时候的照片，上课的照片，参加活动的照片等等，相信这样的杀伤力不是一般的大！
新乡有家美术机构，在自己的微信公众号里面把每个学员的档案发出来，刺激很多家长转发到朋友圈，间接的做了一次转介绍！还感激机构的用心服务！
相信这样的点，比说老师科班出身，小班教学要强很多！其实，很多机构所使用的很多话术，都是网上淘来的，都在用，家长估计听的耳朵都长茧子了！
5、作为培训机构，可以用更新的设计，更好的创意，与竞对形成差异化优势，形成自己的竞争力，吸引更多的学员，这是值得称赞的！
但是，教学和服务永远是第一位的，如果自己的教学和服务不行，这样的差异化带来的可能不是惊喜，很可能是痛苦！只有做好教学服务，结合这些差异化的优势才能达到理想的效果！如果机构自身的教学和服务就是差异化，那就更厉害了！教学是知名大师，服务跟海底捞有一拼就另说了！
1、十一种获取有效客户线、做赠品营销招生，不能变成卖玩具留电线个不重要，关键是有多少学生能留下来？
6、168元课包引流的学员线、如何做到，一年多时间由20来个孩子到近200个常年生？
8、乱象丛生的招生外包市场线个，招不到不收费，真的靠谱，线、朋友圈经常发一些招生视频就表明是专业的团队吗？
